Здравствуйте, Любовь! Интересуюсь темой коучинга, недавно получила сертификат, очень хочу уже приступить к практике, но останавливает один вопрос: Как определить стоимость своих услуг и стоит ли брать оплату за каждую коуч-сессию или же за курс целиком? Заранее спасибо! Евгения.
Самая большая ошибка большинства начинающих коучей, тренеров, консультантов состоит в том, что они пытаются считать чужие деньги и решать за своих клиентов, что им по карману, а что нет.
В результате получается так, что оплатив одну, две коуч-сессии, клиент теряет мотивацию, у него находятся более важные дела, он забывает прийти на встречу и прочее, другими словами Вы его теряете.
Поэтому я рекомендую брать оплату за полный курс, таким образом, у клиента будет стимул получить максимум пользы за свои деньги.
Конечно, иногда это бывает довольно внушительная сумма, но чем большую ценность она имеет в глазах клиента, тем лучше он будет работать и стараться использовать Вас по-максимуму.
Поэтому будьте здесь непреклонны, но обязательно давайте гарантию, в случае если Вы не найдёте с клиентом общего языка или по каким-то другим причинам, человек не захочет больше с Вами общаться. Как правило гарантия выглядит следующим образом: верну деньги, в случае если в течении 2-х занятий Вы не найдёте для себя ничего полезного.
На начальном этапе не стоит завышать цены на Ваши услуги, во-первых, более низкая цена может помочь привлечь к Вам первых клиентов, во-вторых, для Вас сейчас важен опыт и отзывы людей.
Проведите анализ цен у конкурентов, создайте опрос у своей целевой аудитории, предложите первые коуч-сессия бесплатно для Ваших подписчиков в обмен на видео-отзыв, который Вы в дальнейшем сможете разместить на Вашем сайте.
Для Вас это будет тренировкой, и уже на следующих платных коуч-сессиях Вы будете чувствовать себя намного увереннее, что не замедлит сказаться на результате. А довольный клиент – это Ваша ходячая реклама.
Удачи и успехов Вам! С уважением, Любовь.
